Binnen performance campagnes draait het niet alleen om bereik, maar vooral om timing en relevantie. Voor een reisorganisatie ontwikkelden we daarom een strategische rich media HPTO-campagne die werd ingezet in de laatste fase van de funnel: het moment waarop potentiële reizigers al sterke interesse hadden getoond en dicht tegen een aankoopbeslissing aan zaten.
De doelgroep bestond uit gebruikers die dicht tegen een aankoop aan zaten, bijvoorbeeld door het aanvragen van een offerte of het bekijken van specifieke reizen. Juist in deze fase is het belangrijk om maximale impact te maken en top-of-mind te blijven, zodat potentiële klanten niet alsnog afhaken of door concurrenten worden overtuigd. Tegelijkertijd vraagt dit om een slimme inzet van media, omdat een HPTO-format een premium plaatsing is die je zo effectief mogelijk wilt benutten.
Van standaard advertentie naar interactieve beleving
Om die reden kozen we bewust niet voor een statische uiting, maar voor een dynamische rich media take-over die inspeelde op zowel aandacht als interactie. De HPTO werd opgebouwd rondom de verschillende bestemmingen die de reisorganisatie aanbiedt. Iedere bestemming kreeg binnen de creatie een eigen visuele beleving, waardoor gebruikers direct werden meegenomen in meerdere reiservaringen binnen één advertentie.
Na enkele seconden schoof de HPTO automatisch door naar een volgende bestemming. Daarnaast konden gebruikers zelf actief verder of terug tikken tussen de verschillende reizen. Hierdoor ontstond niet alleen een visueel krachtige advertentie, maar ook een interactieve ervaring die gebruikers langer betrokken hield bij de uiting.
Deze combinatie van beweging, storytelling en interactie zorgde ervoor dat de campagne veel meer werd dan een standaard display advertentie. De take-over functioneerde als een mini-brochure, volledig gericht op inspiratie én conversie.
De kracht van rich media in de conversiefase
Waar rich media vaak wordt ingezet voor awareness, laat deze campagne juist zien hoe krachtig het format kan zijn in de lower funnel. Door de HPTO alleen te tonen aan een doelgroep met hoge aankoopintentie, werd de impact van de premium plaatsing maximaal benut.
De campagne speelde in op een veelvoorkomende uitdaging binnen performance marketing: hoe zorg je ervoor dat geïnteresseerde bezoekers niet afhaken vlak voor de conversie en weggekaapt worden door de concurrent? Met de interactieve take-over konden we de doelgroep opnieuw inspireren, relevante bestemmingen onder de aandacht brengen en de overwegingsfase verder versterken.
Door creativiteit slim te combineren met funnelstrategie ontstond een campagne die niet alleen opviel, maar ook daadwerkelijk bijdroeg aan het overtuigen van potentiële reizigers op het beslissende moment.
Impact door strategie én creatie
Deze case laat zien dat een krachtige rich media creatie het verschil kan maken wanneer deze op het juiste moment wordt ingezet. Door de HPTO strategisch te positioneren binnen de laatste fase van de funnel én interactie centraal te zetten, creëerden we een premium advertentie-ervaring die perfect aansloot bij de doelgroep én de campagnedoelstellingen.
